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邵宇明愣住了，以为老板会拒绝。
“老板，这风险太大了，把整个滨海全压在一家店上，万一出事怎么办？”
“宇明，你眼光放长远点。”长虹老总声音很沉重。
“我刚收到确切消息，樱花国的松下和西芝电器，已经正式决定进军国内市场，他们资金雄厚，技术先进，咱们国内的家电企业，马上就要大难临头了。”
邵宇明听得头皮发麻，松下和西芝？那可是国际巨头，他们要是杀进来，国内品牌绝对要死一大片。
“老板，那咱们怎么办？”
“咱们这些国货，必须得赶紧找到出路。”长虹老总沉思片刻加重了语气。
“谢征敢夸海口一个月卖三千台，说明他有真本事，要是他真能在松下和西芝的围剿下，帮咱们杀出一条血路，把独家代理权给他绝对划算！就按他说的办，签对赌协议！”
“明白了，老板。”邵宇明大声回答。
挂断电话，他感觉自己热血沸腾，一场没有硝烟的战争马上就要打响了。
邵宇明转身走回包间，谢征正端着茶杯喝茶，宋京华坐在旁边，急得抓耳挠腮。
看到他进来，宋京华赶紧站起来。
“邵经理，怎么样了？”
邵宇明走到桌前，双手撑在桌面上，死死盯着谢征。
“谢总，你的对赌协议，我们长虹签了，一个月三千台，只要你做到，滨海的独家代理权就是你们京华的！”
……
签完字，邵宇明提着公文包大步离开。
宋京华站在原地，双手紧紧抓着那份对赌协议，手抖得厉害，纸张发出哗啦啦的响声。
“谢总，真签下来了！”
这可是长虹电视的滨海独家代理权，全国知名的大品牌，硬生生被谢征几句话拿下了，宋京华对谢征简直佩服得五体投地。
谢征坐在椅子上，端起茶杯喝了一口。
“老宋，别高兴太早。”
“这协议白纸黑字写得清清楚楚，一个月三千台，咱们得在约定的时间里，先把这三千台电视卖出去才行，卖不出去，这协议就是废纸。”
宋京华咽了一口唾沫。
三千台确实是个天文数字，但他现在对谢征有盲目的自信。
“谢总，咱们连空调都能卖疯，电视肯定没问题，咱们的服务摆在这，整个滨海谁能比得过咱们？”
谢征摇了摇头，站起身，走到窗边。
“这回不一样，我刚得到确切消息，这个月中旬，樱花国的电器品牌松下和西芝，会正式宣布进军国内市场。”
宋京华听到这话，整个人僵住了。
松下？
西芝？
那可是洋货！
在这个年代，绝大部分消费者心里都有个根深蒂固的观念，外来货就是比国内货好。
洋品牌就是高级，质量就是硬，谁家要是买台进口电视，那得在亲戚朋友面前吹上大半年。
宋京华慌了。
他感觉腿肚子直转筋，额头上的冷汗唰地一下冒了出来。
“谢总，这……这可怎么办？”宋京华急得直跺脚。
“既然你早知道这两家要进军国内市场，为啥还要签下长虹？没这个必要啊！”
他完全没有底气和这两家大型外资企业打擂台。
人家资金雄厚，名气大，长虹虽然是国货之光，但在老百姓眼里，还是比不上洋品牌，这简直就是往枪口上撞。
“怕什么？”谢征转过身，盯着宋京华冷声道
“他们刚进军国内市场，必然水土不服，他们要想快速铺货，一开始肯定还是要找各大商城合作，滨海那八大商城，就是他们最好的选择。”
宋京华听得直愣神。
“他们走他们的阳关道，咱们走咱们的独木桥。”谢征侃侃而谈，“咱们还是原本的路线，主打服务。”
自己做的是销售平台，卖的是服务，根本不是单纯卖某个牌子的电器。
只要京华家电的服务做到极致，老百姓认的就是京华这块招牌。
长虹也好，进口货也罢，消费者图的就是个省心省力，完全不担心被抢占市场。
宋京华听完这番话，心里的石头落了地，他用力点了点头。
……
长虹那边的动作极快。
第二天一大早，几十辆盖着防雨布的大卡车就开进了滨海市。
第一批长虹电视送到了京华家电的总店后院。
工人们喊着号子，满头大汗地卸货，大纸箱堆得像小山一样高。
谢征站在院子里，看着这批货。宋京华拿着货单，在一旁清点数目。
“老宋，放下手里的活。”谢征开口喊道。
宋京华赶紧跑过来。
谢征大声说道：“电视销售跟空调不一样，空调需要专业师傅打孔排线，电视插上电就能看，咱们得在服务上再加码。”
宋京华掏出随身带的小本子，准备记录。
“除了之前的送货上门、免费安装之外，再加一条。”谢征盯着宋京华的眼睛，“出问题免费退换货！”
宋京华手一抖，笔差点掉在地上。
“谢总，这成本太高了，万一顾客看几天说不喜欢，非要退，咱们这电视拆了包装，再卖可就成二手的了。”
“按我说的做。”谢征不容置疑地说道。
“老百姓买大件电器，最怕的就是坏了没人管，咱们把这条加上，就是给他们吃定心丸，只要质量没问题，谁吃饱了撑的退电视？”
宋京华咬了咬牙，点头答应。
谢征接着吩咐：“还有一件事，去定做一批醒目的价格牌，滨海所有销售门店，用来展示的电视旁边，都给我立一个明晃晃的价格牌。”
“所有电视明码标价，必须显眼，顾客进店第一眼就能看到。”
那个年代，很多家电商铺都不标价，老板看人下菜碟，能宰一个是一个，老百姓买东西全靠砍价，心累得很。
谢征这招明码标价，就是要打破这个行规，不玩虚的，童叟无欺。
宋京华立刻转身去办。
规矩定好了，接下来就是宣传。
谢征直接砸出大价钱。
滨海本地电视台的黄金时段，报纸的头版头条，还有出租车上的广播电台，全方位轰炸。
广告词简单直接。
买电器不需要亲自跑去看，一个电话就能包送到家，京华家电，免费送货安装，出问题免费退换货。
广告下面留着京华的销售热线。