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“机器一个钟头能清几百斤粮食，怎么到你嘴里，连两块钱都挣不到？”
沈长庚望着面前的老机手，第一次觉得自己那本厚厚的试验报告有些不够用了。
老机手叫胡庆山，四十六岁，清河县东河公社农机服务点负责人。
这人脾气有点倔，留着一撮短胡子，左边眉毛上有道旧疤。年轻时开过拖拉机，后来又学会修柴油机，附近几个生产队谁家的机器坏了，都愿意找他帮忙。
华中厂的人一来，他便把自己的账本搬出来，往桌上一放。
“沈工，俺不是说你们机器不行。”
“那你什么意思？”
“俺是说，机器干得快，不等于俺就能挣到钱。”
杜兴旺站在旁边，忍不住皱眉。
“胡师傅，我们这机器在规定条件下的处理能力，前面已经做过试验。您只要有足够的粮食需要加工，效率肯定比手工清理高。”
胡庆山听完，忽然笑了。
“小同志，你说得挺对。”
杜兴旺一愣。
“那您……”
“可俺哪儿去找天天都有那么多粮食的活？”
一句话把杜兴旺问住了。
胡庆山把账本翻开。
上面记着最近半个月来服务点干过的活。
张家修水泵。
李家磨面。
王家借拖车。
还有几户人家来问粮食清理的事情。
其中真正准备清粮食的，数量都不算多。
有的几十斤。
有的一两百斤。
还有一家只是想把留着吃的稻谷粗清理一下，问完价钱便回去了。
“沈工，你们机器要真能一个钟头处理几百斤粮食，俺当然高兴。可问题是，人家一家只送来几十斤，你说俺开不开机器？”
沈长庚没有马上回答。
胡庆山继续说道：“开吧，得准备场地，检查机器，干完还得收拾；不开吧，人家说俺这服务点挂着牌子，连几十斤粮食都不愿意帮忙。”
徐明听到这里，忍不住点头。
“这话有道理。”
胡庆山看了他一眼。
“还有电费、机器维修、人员工钱。俺这儿不是没有电，可用电也得按规矩交钱，机器买回来还得有人管。”
杜兴旺终于忍不住说道：“胡师傅，您不能把所有费用都算到一次清粮上吧？”
“那算到哪儿？”
胡庆山把账本推过去。
“小同志，您给俺算算。”
杜兴旺低头看了半天，竟然没敢接话。
他大学毕业以后一直在华中厂搞技术，研究过传动、筛分和机械结构，对加工和试验费用也不陌生。
可真到了基层，面对一户农民几十斤粮食的活，他突然发现，自己原来那些计算并不能直接回答这个问题。
周卫东站在旁边，一直没说话。
直到胡庆山准备把账本收起来，他才问：“胡师傅，您现在有多少固定用户？”
“固定的？”
“就是平时愿意到您这儿来办事的农户。”
胡庆山想了想。
“周边几个村都有人来，不过不是天天都有活。”
“有没有人愿意把不同时间要做的粮食清理，提前跟您约好？”
胡庆山一愣。
“约好？”
“对。”
“干什么？”
“看看能不能在满足正常使用要求的情况下，把合适的清理任务集中安排，减少机器反复准备和停工等待的时间。”
胡庆山摸着下巴想了半天。
“你是说，今天张家要清一点，明天李家又送一点，不如先跟大伙儿说好时间，集中办？”
“可以调查这种方式是否合适。”
“那倒是个办法。”
胡庆山眼睛渐渐亮了。
“俺们以前安排机耕活，有时候就是这么干的。”
徐明立刻接话：“那清粮也这么办不就行了？”
唐守义在旁边瞪了他一眼。
“先别急。不同的人家的粮食怎么区分，样品状态是不是适合机器处理，都得考虑。”
徐明拍了拍额头。
“对对对，差点忘了！”
胡庆山听见，反倒笑了。
“这倒不难，俺们原来给人磨面，也得把东西分清楚，不能把张家的粮食磨到李家口袋里。”
众人忍不住笑起来。
不过笑过以后，周卫东还是认真补充了相关要求。
不同农户的粮食不能随意混合。
作业前要明确粮食状态和适用条件。
每户需要清理的数量、交接和收费方式，都得提前讲清楚。
如果某批粮食不适合当前机具处理，也不能为了多做生意硬接。
胡庆山越听越认真。
最后干脆把账本重新打开。
“周站长，你们别光说了。”
“怎么？”
“今天就帮俺算算，这生意到底有没有做头！”
沈长庚听完，哈哈大笑。
“行！”
“我也想看看。”
当天上午，几个人没有再去讨论新的传动结构。
而是跟着胡庆山跑了附近两个村。
先问实际有多少农户愿意使用机械清粮服务。
再了解各家每次清理的粮食量，以及愿意支付的费用。
结果还真有点意思。
不少人觉得机器方便，愿意花一点钱省工夫。
但价格高了又不愿意。
有位姓赵的大婶听说他们准备收费，直接叉着腰问：“你们这机器不是国家厂里做的吗？怎么帮俺清点粮食还得收钱？”
胡庆山苦笑。
“赵婶，机器用电、有人操作，还得修，总不能天天白干吧？”
赵婶想了想。
“那倒也是。”
随后又问：“一百斤多少钱？”
胡庆山看了周卫东一眼。
周卫东没有替他报价。
“这得根据实际成本和服务安排算清楚，由负责经营的单位合理确定。”
赵婶一听，乐了。
“你这年轻人，怎么跟我家小儿子一样？问他啥时候娶媳妇，他也说得先考虑考虑！”
徐明当场笑出声。
沈长庚也笑得直摇头。
赵婶却没放过他们。
“不过俺先把话说明白，价钱合适，俺就来。价钱不合适，俺自己端筛子也能干！”
这话实在得不能再实在。
到了下午，大家回到服务点，把调查结果重新汇总。
愿意尝试的人比想象中多。
可真正愿意长期花多少钱，仍然需要进一步验证。
胡庆山根据自己的人员和场地条件，提出了一个初步收费设想，打算先按适合的作业量进行试算。
周卫东没有急着说能挣多少钱。
他让大家把费用分开。
机具使用和维护。
电力支出。
作业人员劳动投入。
场地占用。
必要的清理和交接时间。
以及机器长期使用以后需要考虑的维修和折旧。
全部算进去。
胡庆山看完，忍不住苦笑。
“周站长，你这账比俺老婆算买菜钱还细！”
“该算的得算。”
“那要是算下来没多少赚头呢？”
“就得重新研究服务安排和产品配置是否合适。”
沈长庚坐在旁边，忽然感慨了一句。
“以前我在厂里设计机器，主要考虑单位时间能完成多少工作。”
“现在呢？”
胡庆山笑着问。
“现在发现，买机器的人不一定天天有活干。”
这句话把大家都逗笑了。
可真正让沈长庚难受的，还在后面。
经过初步核算，如果服务点每天只有少量零散清粮任务，一台专门购置的动力清粮机，经济性未必理想。
即使技术上能够正常运行，也不代表胡庆山一定值得掏钱购买。
而如果能够跟磨面、农具维修等其他服务结合起来，合理安排作业，情况便可能不同。
这就意味着，产品的使用方式和销售对象，需要比原来想得更加明确。
“沈工。”
周卫东突然问。
“嗯？”
“你们这台机器现在准备卖多少钱？”
沈长庚愣了一下。
“还没有最终定价。”
“如果服务点买回去，一年真正使用的时间不多，能不能收回投入？”
沈长庚沉默了。
杜兴旺站在一旁，也不再争辩。
因为这个问题，确实不是靠提高一次试验的处理量就能解决的。
傍晚，几个人跟胡庆山商量，准备在完成相应审批和技术准备后，组织一次小规模的服务方式验证。
先确定一批符合机具使用条件的粮食任务。
再按实际需求安排作业。
记录不同环节消耗的时间和费用。
最后看看这种方式究竟适不适合当地。
胡庆山听完，立刻答应。
“行！”
不过他又补了一句。
“可俺先说好，别光让我帮你们试机器，最后连自己的工钱都算不清楚。”
周卫东笑了。
“这个应该按正式安排写清楚。”
胡庆山满意地点头。
“那就行！”
几个人正准备离开，服务点门口突然传来一阵喊声。
“老胡！老胡！”
一个二十多岁的年轻人跑进来，手里还抱着一只旧电动机。
胡庆山看见，脸色顿时变了。
“赵二顺，你又把这玩意儿搬来干什么？”
年轻人喘着气。
“胡叔，俺们那台磨面机今天又停了！”
“怎么回事？”
“电动机转着转着就不正常了。”
胡庆山赶紧过去查看。
沈长庚也凑了过来。
结果一问才知道，附近这个加工点最近几次使用电动设备时，都遇到过供电条件不稳定或者设备自身需要检修的问题。
具体原因尚未查明。
可问题已经相当明显。
他们正在讨论给基层服务点增加动力清粮机。
偏偏眼前就有个服务点，因为现有电动机具的使用问题，已经影响了日常作业。
“这事不能混在一起判断。”
沈长庚皱眉。
“得先查明现有设备到底出了什么问题，再评价供电条件。”
胡庆山点头。
“对。”
可他随后又看了几个人一眼。
“不过沈工，我有句丑话得先说。”
“您说。”
“你们这动力清粮机要是真准备卖给俺，首先得让俺知道，在咱们这地方能不能踏踏实实用。”
沈长庚沉默片刻。
终于点头。
“这个要求合理。”
周卫东站在旁边，心里也慢慢有了新的想法。
不同基层服务点的条件并不一样。
有的供电稳定，场地合适，确实适合使用电动机具。
有的供电条件需要进一步确认。
还有的地方，本来就没有适合的电力设施。
如果不区分这些情况，直接把动力清粮机作为统一产品推下去，后面肯定会遇到问题。
可就在第二天，省研究所安排有关人员核对基层电气条件时，县里却传来了另一个消息。
附近几个公社得知有人正在研究动力清粮机后，主动提出了新的采购意向。
数量一共十二台。
徐明听见，差点高兴得蹦起来。
“卫东！十二台！”
周卫东却先问了一句：“这十二个使用点，都有适合安装和运行的条件吗？”
负责送资料的人愣住。
“这个……”
“调查过没有？”
“还没有全部调查。”
徐明脸上的笑顿时消失。
周卫东翻开那份意向表。
看完以后，忍不住揉了揉额头。
十二台采购意向。
其中竟然有几个使用点，连稳定的供电和合适的安装场地都还没确认。
而提出采购意向的人，却已经在催问机器什么时候能交货了。