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第446章你们不懂人性(第1/2页)
交代完布局高精度地图的事。
林辰再次看向阿杰和张栋，“虽然现在现在硬件达不到要求，但要大框架搭起来，在今日发现开启本地频道，先做到市一级。”
阿杰眼睛微亮，原本紧绷的肩膀慢慢松弛了下来。
“做到地级市一级，现有的基站定位和固网IP解析完全能应付。”
张栋在记事本上飞快记了几笔，心里也有了底气：“市一级的大型连锁商超，还有本地的汽车4S店，这些商家的目标客户本来就是全城跑，系统弄好之后，可以先把这批区域广告接进来，一边测试，一边慢慢细化。”
“对，先让轮子转起来，在运转里找毛病。”
林辰点了点头，又转头向屏幕那头的陈凯：“今日发现这几天数据怎么样？”
视频画面里，陈凯将一份从后台导出的曲线图对准了摄像头。
“林总，新接入的商家增加了五百多家，全天成交流水还在往上走，今天上午已经过了两千万。”
陈凯汇报完后话题一转道：“不过，后台的综合转化率比第一天低了差不多三成，我和老李私底下反复测过几次，现在的推荐算法匹配算不上精准。”
林辰看了一眼屏幕上的数据，开口道：“第一天能爆，是因为商品池里的商品少，而且很多都是冬天的刚需用品，转化率自然高。”
“现在新增了几百家商户，商品类目翻了好多倍，流量被摊薄，用户需求没这么强烈，加上现在的算法准确率不高，转化率回落是必然的规律，但是……”
林辰点了点桌子，接着道：“即便降了三成，我们的转化率依然比传统门户网站的硬广高出数倍，这就是我们的优势，在别人还没追上来之前，我们还有时间用数据去喂我们的算法模型。”
“你们现在要做的就是，保住自己的口碑，然后引流。”
陈凯听完后，重重地点了点头：“明白了，林总。”
“技术部赶紧回去把广告系统搭起来，散会。”
林辰收拾好桌上的东西，起身离开了会议室。
回到董事长办公室，林小雨早已等在门边。
见林辰进门，她递上一份用透明文件夹装好的公函，脚步轻快地跟到了办公桌旁。
“林总，南江财经学院那边的校庆接待流程，王老师刚才发了最终确认件过来。”
林辰拉开椅子坐下，接过文件翻看起来。
上面列得很简练：建校五十周年校庆学术论坛的主题发言、校史馆杰出校友风采展的揭幕剪彩、以及一场面向金融系师生的老校友座谈会。
都是非常非常常规的环节，整份流程透着一所普通省属二本院校谨小慎微的诚意。
“可以。”
林辰将文件递还给林小雨：“就按这个流程回函确认。”
林小雨刚收好文件退出办公室，门外便传来了沉稳的脚步声。
李长明手里提着一只沉甸甸的牛皮文件袋，脸上带着长途跋涉后的疲惫，但那双藏在老花镜后的眼睛却格外有神。
“林总，这副担子，总算给你挑出个眉目了。”
李长明在对面的沙发上坐定，把文件袋里的十几份厚重协议摊开在茶几上，整整齐齐地码成两列。
“集团化四权分立与内部市场化SLA协议，全部定稿了。”
老律师摘下眼镜，指着最上方那张股权架构穿透图，神色郑重。
“顶层注册成立‘辰希控股集团’，作为你个人百分之百控股的家族母体，旗下的辰希科技、辰希支付、智能终端手机制造、以及辰希资本四大业务舰队，在财务户头、人事档案和法理层面上，彻底完成物理切割。”
李长明翻开下面厚厚的服务协议，语气严谨到了极点。
“从下周一开始，公对公有偿采购机制全面落地。”
“辰希科技的地推人员帮支付扫街，按单向支付公司收取地推服务费；手机出厂预装飞鸽，按台向科技公司收取渠道软件预装费。”
“支付公司调用云市的灾备数据中心，按月支付服务器机房租赁费。”
“所有的账目全部走对公结算，依法按章纳税，正规出具发票，往后哪怕四大会计师事务所派上百人进驻查账，也挑不出半点公私不分、非法利益输送的毛病。”
“除此之外，海外资产的防火墙，也有了方案，第一道锁，顶层设在开曼群岛的离岸家族信托。”
李长明拿出一张复杂的信托架构表：“以你个人的离岸信托为主体，全资设立BVI持股平台，再往下分立三条互不交叉的平行线，李俊打理的港岛基金、陈维克操盘的投资池，全部被规整在信托底层的独立子公司名下，与国内母公司彻底绝缘，哪怕未来境内发生任何诉讼，也绝不可能穿透到这些离岸资产。”
李长明翻到最底层的一页，指尖重重落在了“远景资本”几个字上。
“第二道锁，远景资本，采用严密的双层盲目信托与代理人协议，理查德·安德森作为法定普通合伙人与独立董事，在特拉华州和联邦税务局眼里，这是一家彻头彻尾的米国本土纯美资PE机构，米国外资投资委员会根本找不到任何借口介入审查。”
“而安德森名下的实际权益，通过背对背的不可撤销收益互换协议，最终沉淀在你的开曼信托账户里，表面上毫无痕迹。”
李长明抽出了最后一份跨国技术许可合同。
“最后一道锁，境内与海外的专利防火墙。”
“海外所有专利全部锁死在远景资本及开曼星图控股名下。”
“国内的辰希手机公司要想使用这些底层技术，今天开始，必须按照国际通行规则，由星图控股出具正规的《跨国知识产权许可与技术授权合同》。”
“深城工厂每生产一台手机，按照标准费率，实打实地向开曼星图付一笔外汇专利费，完税凭证、海关核销单全部做成铁证。”
李长明合上所有的案卷，双手按在膝盖上，长长地吐出一口气。
林辰拿过钢笔，翻开授权确认书的末页，在写下了自己的名字。
“辛苦李老了，规矩立住了，船开得再快也散不了架。”
林辰把文件推回去，交代道：“苏雨和顾清会全力配合你，把各子公司的印章、账目以及海外的协议文本彻底交割清楚。”
李长明收好文件刚走出门，林辰的手机突然响了起来。
来电显示上跳动着陈国良的名字。
林辰滑开接听键，将听筒贴在耳边：“陈总。”
“林总，你现在还在京城吧？”
听筒里，陈国良关切的问道。
“回阳城了。”
“有个事跟你说下。”
陈国良语气严肃，直奔主题：“我刚刚收到内部消息，柳家准备对辰希资本投资的初创公司下手。”
“他们在中关村盘踞了二十多年，要是真用血恶心人的手段，一般的公司还真扛不住。”
陈国良沉吟了半秒，主动表态道：“你看要不要我们这边出面跟有关方面打个招呼，敲打敲打他们，把这些见不得光的黑手当场按回去。”
“陈总，多谢你的好意，但官方协调这件事，大可不必。”
林辰毫不犹豫的拒绝道：“做企业是在商场里摸爬滚打，不是躲在温室里让人呵护，那些创业团队如果这点盘外招都接不住，稍微遇到点风浪就散了架，那他们将来也不配在这个市场上做大。”
“由着他们去折腾，泥沙俱下，正好帮我们淘洗一下队伍的成色。”
电话那头的陈国良愣了片刻，随即在听筒里呼出一口气，语气里多了一抹不易察觉的赞赏。
“好，有这份魄力，我就不多插手了。”
陈国良顿了顿，话锋突然一转，“不过，有些话我得给你透个底，让你心里有数。”
“上面对联想这批老牌企业当年的历史功绩，从来没有否定过，但对他们这几年沉迷于金融放贷、依靠垄断特权到处圈钱、在核心半导体和操作系统上毫无建树的买办做派，高层早就不满了。”
“反倒是辰希，不搞无序扩张，砸钱在深城做自研芯片，主动把备付金全额上交国家，甚至在海外敢跟苹果的法务团队正面对决，高层对你们这条扎根实业、自主创新的路线，是高度认可的。”
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“上面的底线非常明确：老一代企业如果安分守己搞经营，国家尊重他们的历史贡献，但谁要是敢为了保住自家的山头利益，动用体制边缘的灰色手段去阻碍国家高新技术战略的推进，上面绝不会坐视不管。”
这番话分量极重。
它意味着在顶层意志的沙盘里，谁代表先进的生产力，天平就毫无保留地倒向谁。
“明白了，多谢陈总提醒。”
挂断电话，林辰站起身走到窗前，看着楼下熙熙攘攘的车流。
旧时代的枯树自以为能遮蔽阳光，却不知大风吹过的时候，倒下的往往就是那些根须早已腐朽的巨木。
杭城，西溪湿地。
刚从京城回来的马老板，直接回到了自己办公室。
门刚关上，彭蕾和天猫运营总监便拿着一叠报表迎了上来。
“马总。”
彭蕾把手里的报表递过去，脸色十分严肃：“受好物分享的影响，淘宝这两天的日交易额下滑了大概百分之五，天猫的服饰品类下滑了将近百分之七。”
负责运营的总监跟着补了一句：“更棘手的是商家端，我们后台监控到，至少有七八百家做冬装和日用品的大卖家，把现货偷偷拉进了京东的大仓，还有很多卖家在打听怎么才能被飞鸽的内容推荐选中。”
马老板端起面前的茶杯喝了一口之后，忽然抬起头，问了一个看似毫不相关的问题：“我们淘宝联盟现在有多少活跃的淘宝客？”
对面的运营总监愣了一下，有些摸不着头脑，但还是马上回道：“各大导购网站、返利平台，加上在各大论坛和聊天群里发外链的个人站长，全网算下来，超过一千万人。”
“一千万……”
马老板放下茶杯，声音不大，却透着一股锐利：“一千万人，每天在互联网的各个角落里疯狂挂链接、发垃圾贴，可为什么他们加起来的成交转化率，还赶不上今日发现上小部分人写的文章？”
运营总监张了张嘴，没能说出话来。
“因为我们这一千万淘宝客，在买家眼里，全是一群匿名的代码小偷！”
马老板毫不客气撕开了传统淘客模式的虚伪面具：“他们在论坛里发低俗贴骗点击，用假冒的降价截图诱导人下单。”
“老百姓点进那些乱七八糟的链接，心里全是对木马和假货的防备，根本不知道屏幕背后坐的是人还是鬼！”
“而辰希的好物分享是什么？”
“是实名认证的普通人！他们写的是自己真实的生活，说的是这个东西到底哪里好、甚至坦坦荡荡地指出哪里不好！”
“老百姓在那个软件里，买的不是那个商品链接，老百姓信的是那个有血有肉、跟他们一样在生活里摸爬滚打的人！”
马老板的一番话，让对面的两人背后有点发凉。
商业的最高境界从来不是技术，而是人性。
飞鸽用一套接地气的草根叙事，把冷冰冰的买卖，变成了一种建立在生活共鸣上的信任交付。
“那……马总，我们该怎么打？”
彭蕾深吸了一口气，神色凝重地请示道：“我们也去发动卖家写真实日记吗？但淘宝的卖家一开口，买家本能就觉得是王婆卖瓜。”
“我们不找卖家。”
马老板眼中闪过一抹精光：“我们要找全天下最有话语权的人！”
他抓起笔，在纸上写下了两个大字——“微博”。
2010年底的新浪微博，正处在不可阻挡的黄金爆发期。
各路公知、作家、明星、知名学者和摄影师纷纷入驻，几十万、上百万粉丝的大V层出不穷，每一个观点都能在全网掀起狂风巨浪。
“阿里手里的淘女郎虽然多，但那群姑娘只是摆拍衣服的空壳衣架，没有灵魂，更谈不上信任。”
马老板把笔尖重重戳在纸上，下达了全新的战略指令。
“去微博上，把那些拥有数十万粉丝、平时爱分享生活、旅游、美食、摄影的优质大V，全给我摸一遍底！”
“让他们用自己的大V账号，去写真实的日常心得，文章末尾挂上天猫商城的优质正品链接！”
说到这里，马老板眼神猛地一沉，厉声道：“但有一条规矩：大V必须推荐他们自己真正买过、用过的东西！谁要是敢收了商家的黑钱发虚假的糊弄文，立刻永久封杀淘客推广权限！”
“这件事，不能刚开始就失去用户的信任！选品也要跟辰希一样，严格把关！”
运营总监听得心头火热，但职业经验让他立刻抓住了核心矛盾：“马总，这个想法非常绝！但执行上有个问题！”
“现在的微博大V，羽毛爱惜得很，粉丝对商业广告非常反感，博主平时发发段子大家都捧场，可只要一挂购物链接，底下的评论马上就会骂‘博主为了钱变质了’、‘吃相难看’！”
“这种舆论反噬会让大V迅速掉粉，粉丝信任一旦崩塌，他们根本不敢长期合作，这招可能用一次就废了！”
听到他的顾虑，马老板不但没有恼怒，反而嘴角泛起了一抹高深莫测的笑意。
“那是你们不懂人性。”
马老板当场就给出了解决方案，“第一，偷换概念，用‘粉丝专属福利’去掩盖商业本质！”
“大V在微博上说‘大家来买这个东西’，那叫推销，叫讨嫌。”
“由天猫拿出专项资金，给大V的粉丝发放专属的消费立减券！”
“让大V在文章里写：‘这款东西我自己用了大半年，非常顺手，很多粉丝一直在私信问我要链接，今天，我凭借自己的影响力，亲自去跟品牌方谈判，磨了整整三天，终于替大家争取到了全网最低的独家团购价！平时卖两百，今天凭我的专属链接只要一百三，仅限前五百名粉丝！’”
“把赚钱的商业带货，包装成博主为了替粉丝谋福利、不惜跟资本方抗争的义举！”
“话术一变，买家买到了实惠，心里念的是博主的好，谁还会骂他？”
运营总监猛地吸了一口气，眼睛瞬间瞪大。
这一招太毒辣了！
把自私的逐利行为，包装成了无私的粉丝宠溺，直接把道德包袱甩得干干净净！
“第二，用真金白银的甜头，对冲掉抵触情绪！”
马老板接着道：“联合聚划算，在大V的微博正文下方，挂上转发抽奖插件！”
“只要转发这条带货微博，当晚抽取十名粉丝送免单大奖，评论区前两百名，系统自动发放五元无门槛红包！”
“老百姓拿到了实惠，满脑子都在想着怎么中奖，那点对广告的反感，早就被多巴胺给冲没了！”
“第三，真实试用报告！”
“跟辰希一样，所有参与带货的大V，发文必须严格遵循‘八二原则’。”
“八成篇幅讲优点，剩下的两成，强制要求他们必须写出至少两个不痛不痒的小毛病！”
马老板嘴角泛起一丝冷意：“全是优点的叫假广告，带点小毛病的才叫真实生活！这种客观中立的姿态一立起来，粉丝心里的最后一道防线，当场就会被彻底击穿！”
三道策略。
从道德名义的逆转，到真金白银的利益对冲，再到心理防线的瓦解。
这一套针对意见领袖的商业操盘，将人性的弱点玩弄到了毫厘之间。
“听懂了没有？！”马老板猛地问道。
“听懂了！马总！”
运营总监激动得满面通红，抓起笔记本站得笔直：“我们马上成立微博名人大V专项拓展组，今晚就去扫楼！”
“去办吧，时间不等人。”
马老板挥了挥手。
运营总监喝彭蕾马上起身离开了。
马老板深深地吸了一口微凉的空气，眼神变得深邃而冰冷。
林辰用今日发现撕开了一条内容电商的新路子，而阿里，绝不会在自己的主场上，坐视江山易主。